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Beijo da

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Reciprocidade significa “uma troca mútua”. Como um princípio de influência, ele poderia ser descrito como o bom e velho princípio “dar e receber”. 

Quando alguém faz algo por nós, normalmente nos sentimos obrigados a fazer algo em troca, retribuir o favor, por assim dizer.

Você provavelmente está familiarizado com tudo isso, mas pode não perceber o quão poderoso o princípio da reciprocidade atua sobre você!

Muitas vezes leva você a fazer coisas sem mesmo perceber! E sobre este princípio da reciprocidade, e como ele pode transformar sua vida, que trato no artigo abaixo!

O princípio da reciprocidade

Reciprocidade é o sentimento de obrigação de fazer algo por alguém depois que ele fez algo por nós. 

Quando você está construindo um relacionamento, se você faz algo que ajuda a pessoa, ela sentirá vontade de fazer algo para ajudá-la. 

Porém, isso precisa ser algo natural, e nunca forçado. Afinal, abusar da reciprocidade apenas “dando para receber” ou tentar dar coisas às pessoas apenas para que as pessoas façam algo por elas em troca, pode ser um grande erro. 

Então, quando você precisar de ajuda, procure pessoas que você conhece e que podem ajudá-la. 

Além disso, a maioria estará disposta a ajudá-la porque você fez coisas benéficas para eles desde o início.

Vale lembrar que as pessoas são sensíveis a tentativas de reciprocidade insinceras. A reciprocidade deve ser sincera. 

Portanto, se você está fingindo, não terá sucesso. As pessoas não gostam de lutar contra sentimentos de obrigação, especialmente quando sentem que a pessoa do outro lado da interação não é sincera. 

Então, parece manipulação. Ao estabelecer seu relacionamento, suas ofertas de ajuda devem ser autênticas, para que as pessoas as recebam de maneira diferente.

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Influencie pessoas

Assim como o princípio de “gostar” atua sobre as emoções humanas básicas, o mesmo ocorre com o princípio de “reciprocidade”. É por isso que é tão poderoso. 

Nós, como humanos, temos nomes muito desagradáveis ​​para pessoas que recebem sem retribuir. Nós os chamamos de ingratos. 

Às vezes, até mesmo um pequeno gesto — um cartão de felicitações, um telefonema, um simples favor — pode ajudar muito no estabelecimento de um relacionamento longo e benéfico. 

Por isso, identifique seus objetivos e pense no que você quer da outra pessoa. Entender sua necessidade o ajudará a identificar o que você pode dar a eles em troca. 

Pode ser algo tão simples como lembrá-los de que você os ajudou no passado ou que um produto anterior foi benéfico para eles. 

Em seguida, faça o acompanhamento com mais reciprocidade — destacar sua disposição em ajudá-los será um grande passo para que eles confiem e, por sua vez, ajudem você.

Influência é diferente de controle

Para que não esqueçamos, existe uma profunda diferença entre “controle”, que tem a ver com ter domínio ou autoridade sobre outra pessoa, e “influência” que tem a ver com ter o poder de influenciar ou afetar a mudança na perspectiva ou comportamento de outra pessoa. 

Os esforços para controlar frequentemente resultam em resultados que diferem ou podem até ser opostos de nossos desejos pretendidos.

Afinal, uma vez que a maioria de nós tem uma tendência natural de resistir aos esforços abertos de outros para controlar nosso comportamento ou crenças.

Em contrapartida, a reciprocidade tem a ver com a tendência universal do ser humano de se sentir compelido a retribuir ou retribuir quando é dado um presente, seja ele na forma de um objeto material, uma ação gentil ou um ato de generosidade.

Há um forte impulso nas pessoas de todas as culturas de retribuir presentes ou favores com um presente nosso para eles. 

Esse impulso se expressa na retribuição a convites para festas, cartões de Natal, presentes de aniversário ou atos de gentileza.

Essa tendência sobreviveu e esteve presente ao longo da história humana porque tem valor de sobrevivência para a espécie humana. 

Aliás, somos humanos porque nossos ancestrais aprenderam a compartilhar sua comida e suas habilidades em uma rede honrada de obrigações.

Em quase todas as culturas, o processo de socialização nos ensina a compartilhar, revezar e retribuir a todos que nos dão.

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Influencie pessoas pela reciprocidade

Aprender a confiar em nosso julgamento quando se trata de distinguir atos de verdadeira generosidade de ações destinadas a ativar a doação obrigatória é um processo que inevitavelmente envolve exemplos de ser excessivamente ingênuo ou excessivamente desconfiado em vários momentos. 

Muitas vezes, só depois de refletir sobre o fato nos tornamos mais capazes de discernir com precisão a motivação dos dons dos outros. 

E mesmo depois de anos de experiência e discernimento, provavelmente haverá incidentes em que julgamos mal as intenções dos outros de uma forma ou de outra.

Uma maneira de cultivar um senso mais aguçado da motivação dos outros é nos tornarmos mais atentos às nossas próprias (muitas vezes inconscientes) motivações quando sentimos o impulso de dar a outra pessoa.

À medida que começamos a confiar em nós mesmos para fazer essas distinções sutis, nos tornamos mais capazes de dar livremente e mais abertos para receber, influenciando positivamente as pessoas à nossa volta. 

Aprendemos a refinar nossos sensores em torno da confiança na reciprocidade positiva. No processo, notamos aqueles atos de bondade e verdadeira generosidade de espírito que colocam em movimento a cooperação da mais alta ordem. 

Ao fazer isso, a tendência ao controle é grandemente diminuída e substituída por um crescente senso de confiança.

Por isso, use sempre a regra da reciprocidade em sua vida, e veja como isso influenciará toda sua rede à sua volta! E para saber mais, siga também meu canal do Youtube!

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Influência é poder! Agora imagine aprender a influenciar pessoas a partir da reciprocidade. Parece fantástico, não acham?

A verdade é que isso é mais possível do que você pode imaginar, graças às pesquisas feitas ao longo dos anos.

Um livro em particular teve o maior impacto neste campo: As armas da Persuasão, de Robert Cialdini. 

Nele, Cialdini apresenta os 6 princípios de influência que o ajudarão a persuadir os outros. Esses 6 princípios são reciprocidade, consistência, prova social, gosto, autoridade e escassez.

E é sobre elas que falamos no artigo abaixo. Vamos conferir?

A importância da reciprocidade

Um dos princípios mais básicos de influência é simplesmente dar o que você deseja receber.

Em outras palavras, fazer o que é certo pelos outros é uma boa maneira de fazer com que os outros façam o mesmo por você. Essa ideia de reciprocidade é poderosa!

Existem algumas maneiras de fazer com que essa reciprocidade funcione para você. Dar pequenos presentes aos outros, tratar os outros com respeito e fazer favores aos necessitados são coisas que podem fazer com que você ganhe pontos com outras pessoas.

Portanto, uma boa abordagem é sempre ajudar os outros e ser gentil quando tiver oportunidade, porque você nunca sabe como isso pode ajudá-lo no futuro. 

Além disso, são esses pequenos atos de gentileza que serão lembrados e serão úteis quando você também precisar de um favor.

Quais os tipos?

Existem três tipos principais:

Reciprocidade generalizada 

Esta forma frequentemente envolve trocas dentro de famílias ou amigos. Não há expectativa de retribuição de favor. 

Em vez disso, as pessoas simplesmente fazem algo por outra pessoa com base na suposição de que a outra pessoa faria a mesma coisa por elas. Esse tipo de reciprocidade está relacionado ao altruísmo.

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Reciprocidade equilibrada

Este tipo envolve um cálculo do valor da troca e uma expectativa de que o favor será devolvido dentro de um prazo especificado. 

Por exemplo, alguém pode trocar algo que possui, seja uma habilidade ou um item tangível, por algo de igual valor percebido.

Reciprocidade negativa 

Essa forma que ocorre quando uma das partes envolvidas na troca está tentando obter mais informações do que a outra pessoa. 

Vender um item muito necessário a um preço inflacionado é um exemplo de reciprocidade negativa.

Impacto da Reciprocidade

A reciprocidade tem alguns benefícios óbvios. Por um lado, cuidar dos outros ajuda a sobrevivência da espécie. 

Ao retribuirmos, garantimos que outras pessoas recebam ajuda quando precisam e que recebamos ajuda quando precisamos.

Ela também permite que as pessoas façam coisas que não seriam capazes de fazer por conta própria. 

Trabalhando juntas ou trocando serviços, as pessoas são capazes de realizar mais do que fariam individualmente.

Influencie pessoas com reciprocidade

A partir do momento que usamos a reciprocidade, criamos um ambiente bastante interessante ao nosso redor. 

E demos dar algo, sem esperar algo em troca. Essa será uma consequência da forma como influenciamos as pessoas.

Portanto, pratique a reciprocidade e veja transformações positivas na sua vida com o passar do tempo. Você perceberá uma maior conexão e a atração de pessoas com espírito positivo ao seu redor.

Espero que tenha gostado do artigo sobre o poder da reciprocidade na influência das pessoas. E caso queira desenvolver também um supercérebro, confira o vídeo que preparei para meu canal do Youtube dando o play abaixo!

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Conheceu uma pessoa na internet, começaram um relacionamento a distância, depois de seis meses , ele veio para conhecê-la pessoalmente. Tiveram boa sintonia e ela resolveu investir tudo neste relacionamento. Foi morar com ele. Um ano depois tudo desmoronou. Está em depressão. Não tem forças para recomeçar.

Todos nós vivemos cenários nas nossas vidas, eles tem um início cheio de expectativas, depois experiências que podem comprová-las ou não e conclusões que se baseiam em uma INTERPRETAÇÃO que damos para tudo que aconteceu.

Esta interpretação é que determina um final feliz ou infeliz e não os fatos em si. E é neste ingrediente que mora o sofrimento ou a evolução. A pobreza ou a riqueza de qualquer experiência que apostamos em nossas vidas.

Apostar na vida, arriscar é a parte mais empreendedora que temos. Aqueles que não querem correr este risco, são os que nunca ganham riquezas.

Depois vem os desdobramentos de sua aposta e aqui entra a mais importante capacidade: Aprender a não diminuir o seu valor pessoal, independente do que aconteça.

Muitos ficam estagnados no primeiro NÃO do outro ou da vida e não prolongam o final feliz para mais adiante. Vejo que as pessoas bem -sucedidas em qualquer empreitada que dão na vida, continuam a sua história até o seu final feliz. Não deu desta vez, bem… estou mais preparado para a próxima.

Uma vida rica é assim, uma saga em busca do final feliz.
Uma persistência heroica até conquistar o seu SIM.

A sua solução rica foi…

Abrir o próximo capitulo.
A sua história não tinha chegado ao fim.

Rosalia Schwark
Psicóloga Especialista em Neurociência
Criadora do Método Movimento Perfeito

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Se pudermos ver todas as pessoas que estão na nossa vida hoje, como professores que exercitam a nossa musculatura emocional, tiraremos proveito de qualquer relação.

Nossos relacionamentos são catalizadores de transformações profundas, o outro não é a causa de nada, ele apenas intensifica qualquer coisa que já sintamos sobre nós mesmos, servindo como um espelho e refletindo o nosso interior.

Você entrou em conflito com alguém? O outro não respondeu como você gostaria?

OLHE PARA DENTRO, perceba o seu nível de segurança, observe o quanto do seu consentimento permitiu este resultado, o quanto dos seus temores ou negação desenhou esta situação.

Aproveite a relação com o outro para sinalizar as suas necessidades de mudança, quem sabe você perceba que precisa se valorizar mais, ou se revelar mais, expor com mais habilidades seus desejos.

O outro nos revela nosso amor próprio, o outro é que nos estimula através dos “nãos” a desenvolver nossa capacidade de recomeçar.

O outro independente de como está agindo é sempre uma dádiva, sempre nos mostrará o caminho que ainda precisamos percorrer sozinhos.

Um abraço!

Rosalia Schwark
Psicóloga Especialista em Neurociência
Criadora do Método Movimento Perfeito

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Imagine-se lidando com os seus relacionamentos pessoais ou profissionais desta maneira: “O que aconteceu ontem, não me interessa mais, já passou. Quero saber o que você tem para me oferecer HOJE?

Quanta economia de tempo, energia e emoções de contrariedades seriam poupadas e quanto da relação seria preservada pela ausência de cobranças ?

A agilidade para resoluções se desenvolve com a abertura e não com a resistência.

Você não aponta erros, você revela o que quer e cria a oportunidade do outro lhe satisfazer sem empobrecer a relação.

E se o outro não colaborar ou não mudar?

Se o outro não for capaz de oferecer uma solução e empenhar-se em mudar é um sinal evidente que ele não preza a sua parceria ou não tem capacidade para satisfazê-lo e novamente, cabe a VOCÊ buscar o que quer em outro lugar.

O outro não é FONTE, é RECURSO. A fonte da sua felicidade, amor e prosperidade está na sua postura pessoal de educar os outros e a si mesmo, em como quer ser tratado.

Rosalia Schwark
Psicóloga Especialista em Neurociência
Criadora do Método Movimento Perfeito

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Pare por um minuto e reflita nos ingredientes que você acredita que seriam importantes para estar plenamente satisfeito.
Também pense nos motivos que lhe deixam insatisfeito nos relacionamentos, no trabalho ou nas suas relações sociais.

Alguns estudos tentaram definir o que seria para a maioria das pessoas e identificaram 6 necessidades básicas.

Assista o meu vídeo para identificá-las:

Na minha experiência prática eu observo que quando algumas destas necessidades não estão presentes as pessoas entram em conflito existencial e não conseguem administrar com equilíbrio e satisfação as 5 esferas fundamentais da sua vida.

Rosalia Schwark
Psicóloga Especialista em Neurociência
Criadora do Método Movimento Perfeito

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