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Aprenda a influenciar pessoas a partir da reciprocidade

Reciprocidade significa “uma troca mútua”. Como um princípio de influência, ele poderia ser descrito como o bom e velho princípio “dar e receber”. 

Quando alguém faz algo por nós, normalmente nos sentimos obrigados a fazer algo em troca, retribuir o favor, por assim dizer.

Você provavelmente está familiarizado com tudo isso, mas pode não perceber o quão poderoso o princípio da reciprocidade atua sobre você!

Muitas vezes leva você a fazer coisas sem mesmo perceber! E sobre este princípio da reciprocidade, e como ele pode transformar sua vida, que trato no artigo abaixo!

O princípio da reciprocidade

Reciprocidade é o sentimento de obrigação de fazer algo por alguém depois que ele fez algo por nós. 

Quando você está construindo um relacionamento, se você faz algo que ajuda a pessoa, ela sentirá vontade de fazer algo para ajudá-la. 

Porém, isso precisa ser algo natural, e nunca forçado. Afinal, abusar da reciprocidade apenas “dando para receber” ou tentar dar coisas às pessoas apenas para que as pessoas façam algo por elas em troca, pode ser um grande erro. 

Então, quando você precisar de ajuda, procure pessoas que você conhece e que podem ajudá-la. 

Além disso, a maioria estará disposta a ajudá-la porque você fez coisas benéficas para eles desde o início.

Vale lembrar que as pessoas são sensíveis a tentativas de reciprocidade insinceras. A reciprocidade deve ser sincera. 

Portanto, se você está fingindo, não terá sucesso. As pessoas não gostam de lutar contra sentimentos de obrigação, especialmente quando sentem que a pessoa do outro lado da interação não é sincera. 

Então, parece manipulação. Ao estabelecer seu relacionamento, suas ofertas de ajuda devem ser autênticas, para que as pessoas as recebam de maneira diferente.

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Influencie pessoas

Assim como o princípio de “gostar” atua sobre as emoções humanas básicas, o mesmo ocorre com o princípio de “reciprocidade”. É por isso que é tão poderoso. 

Nós, como humanos, temos nomes muito desagradáveis ​​para pessoas que recebem sem retribuir. Nós os chamamos de ingratos. 

Às vezes, até mesmo um pequeno gesto — um cartão de felicitações, um telefonema, um simples favor — pode ajudar muito no estabelecimento de um relacionamento longo e benéfico. 

Por isso, identifique seus objetivos e pense no que você quer da outra pessoa. Entender sua necessidade o ajudará a identificar o que você pode dar a eles em troca. 

Pode ser algo tão simples como lembrá-los de que você os ajudou no passado ou que um produto anterior foi benéfico para eles. 

Em seguida, faça o acompanhamento com mais reciprocidade — destacar sua disposição em ajudá-los será um grande passo para que eles confiem e, por sua vez, ajudem você.

Influência é diferente de controle

Para que não esqueçamos, existe uma profunda diferença entre “controle”, que tem a ver com ter domínio ou autoridade sobre outra pessoa, e “influência” que tem a ver com ter o poder de influenciar ou afetar a mudança na perspectiva ou comportamento de outra pessoa. 

Os esforços para controlar frequentemente resultam em resultados que diferem ou podem até ser opostos de nossos desejos pretendidos.

Afinal, uma vez que a maioria de nós tem uma tendência natural de resistir aos esforços abertos de outros para controlar nosso comportamento ou crenças.

Em contrapartida, a reciprocidade tem a ver com a tendência universal do ser humano de se sentir compelido a retribuir ou retribuir quando é dado um presente, seja ele na forma de um objeto material, uma ação gentil ou um ato de generosidade.

Há um forte impulso nas pessoas de todas as culturas de retribuir presentes ou favores com um presente nosso para eles. 

Esse impulso se expressa na retribuição a convites para festas, cartões de Natal, presentes de aniversário ou atos de gentileza.

Essa tendência sobreviveu e esteve presente ao longo da história humana porque tem valor de sobrevivência para a espécie humana. 

Aliás, somos humanos porque nossos ancestrais aprenderam a compartilhar sua comida e suas habilidades em uma rede honrada de obrigações.

Em quase todas as culturas, o processo de socialização nos ensina a compartilhar, revezar e retribuir a todos que nos dão.

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Influencie pessoas pela reciprocidade

Aprender a confiar em nosso julgamento quando se trata de distinguir atos de verdadeira generosidade de ações destinadas a ativar a doação obrigatória é um processo que inevitavelmente envolve exemplos de ser excessivamente ingênuo ou excessivamente desconfiado em vários momentos. 

Muitas vezes, só depois de refletir sobre o fato nos tornamos mais capazes de discernir com precisão a motivação dos dons dos outros. 

E mesmo depois de anos de experiência e discernimento, provavelmente haverá incidentes em que julgamos mal as intenções dos outros de uma forma ou de outra.

Uma maneira de cultivar um senso mais aguçado da motivação dos outros é nos tornarmos mais atentos às nossas próprias (muitas vezes inconscientes) motivações quando sentimos o impulso de dar a outra pessoa.

À medida que começamos a confiar em nós mesmos para fazer essas distinções sutis, nos tornamos mais capazes de dar livremente e mais abertos para receber, influenciando positivamente as pessoas à nossa volta. 

Aprendemos a refinar nossos sensores em torno da confiança na reciprocidade positiva. No processo, notamos aqueles atos de bondade e verdadeira generosidade de espírito que colocam em movimento a cooperação da mais alta ordem. 

Ao fazer isso, a tendência ao controle é grandemente diminuída e substituída por um crescente senso de confiança.

Por isso, use sempre a regra da reciprocidade em sua vida, e veja como isso influenciará toda sua rede à sua volta! E para saber mais, siga também meu canal do Youtube!