Influência é poder! Agora imagine aprender a influenciar pessoas a partir da reciprocidade. Parece fantástico, não acham?

A verdade é que isso é mais possível do que você pode imaginar, graças às pesquisas feitas ao longo dos anos.

Um livro em particular teve o maior impacto neste campo: As armas da Persuasão, de Robert Cialdini. 

Nele, Cialdini apresenta os 6 princípios de influência que o ajudarão a persuadir os outros. Esses 6 princípios são reciprocidade, consistência, prova social, gosto, autoridade e escassez.

E é sobre elas que falamos no artigo abaixo. Vamos conferir?

A importância da reciprocidade

Um dos princípios mais básicos de influência é simplesmente dar o que você deseja receber.

Em outras palavras, fazer o que é certo pelos outros é uma boa maneira de fazer com que os outros façam o mesmo por você. Essa ideia de reciprocidade é poderosa!

Existem algumas maneiras de fazer com que essa reciprocidade funcione para você. Dar pequenos presentes aos outros, tratar os outros com respeito e fazer favores aos necessitados são coisas que podem fazer com que você ganhe pontos com outras pessoas.

Portanto, uma boa abordagem é sempre ajudar os outros e ser gentil quando tiver oportunidade, porque você nunca sabe como isso pode ajudá-lo no futuro. 

Além disso, são esses pequenos atos de gentileza que serão lembrados e serão úteis quando você também precisar de um favor.

Quais os tipos?

Existem três tipos principais:

Reciprocidade generalizada 

Esta forma frequentemente envolve trocas dentro de famílias ou amigos. Não há expectativa de retribuição de favor. 

Em vez disso, as pessoas simplesmente fazem algo por outra pessoa com base na suposição de que a outra pessoa faria a mesma coisa por elas. Esse tipo de reciprocidade está relacionado ao altruísmo.

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Reciprocidade equilibrada

Este tipo envolve um cálculo do valor da troca e uma expectativa de que o favor será devolvido dentro de um prazo especificado. 

Por exemplo, alguém pode trocar algo que possui, seja uma habilidade ou um item tangível, por algo de igual valor percebido.

Reciprocidade negativa 

Essa forma que ocorre quando uma das partes envolvidas na troca está tentando obter mais informações do que a outra pessoa. 

Vender um item muito necessário a um preço inflacionado é um exemplo de reciprocidade negativa.

Impacto da Reciprocidade

A reciprocidade tem alguns benefícios óbvios. Por um lado, cuidar dos outros ajuda a sobrevivência da espécie. 

Ao retribuirmos, garantimos que outras pessoas recebam ajuda quando precisam e que recebamos ajuda quando precisamos.

Ela também permite que as pessoas façam coisas que não seriam capazes de fazer por conta própria. 

Trabalhando juntas ou trocando serviços, as pessoas são capazes de realizar mais do que fariam individualmente.

Influencie pessoas com reciprocidade

A partir do momento que usamos a reciprocidade, criamos um ambiente bastante interessante ao nosso redor. 

E demos dar algo, sem esperar algo em troca. Essa será uma consequência da forma como influenciamos as pessoas.

Portanto, pratique a reciprocidade e veja transformações positivas na sua vida com o passar do tempo. Você perceberá uma maior conexão e a atração de pessoas com espírito positivo ao seu redor.

Espero que tenha gostado do artigo sobre o poder da reciprocidade na influência das pessoas. E caso queira desenvolver também um supercérebro, confira o vídeo que preparei para meu canal do Youtube dando o play abaixo!